Tóm tắt Lời tựa của JUDY ROBINETT
Tôi ghét việc đi giao lưu, mở rộng quan hệ, nó chẳng dễ chịu chút nào và có phần giả tạo,
Tôi được xếp vào hạng những người xây dựng mạng lưới hàng đầu trên toàn cầu, theo đánh giá của Forbes, Fast Company và Bloomberg. Tuy nhiên, tôi không coi việc mở rộng mối quan hệ là mục tiêu chính của mình. Tôi tự nhận mình là một “người kết nối”, và tôi thích giới thiệu những người cần gặp nhau. Ngay khi gặp ai đó, tôi bắt đầu suy nghĩ về cách công việc của họ có thể hỗ trợ một người khác mà tôi quen biết. Đối với tôi, mục tiêu đơn giản là kết nối hai người để giúp họ đạt được mục tiêu chiến lược của mỗi người.
Tôi cảm thấy xúc động khi gặp những nhân tài chưa được khám phá. Tôi thích giúp họ soạn thảo bài thuyết trình, cung cấp hỗ trợ và chứng kiến sự thành công từ việc họ khám phá và phát triển bản thân. Điều đó làm tôi hạnh phúc khi được hỗ trợ mọi người quảng bá tài năng của họ.
Một lần nữa, điều này thật trớ trêu, bởi tôi lại ghét việc tự quảng bá cho chính mình.
Dù lớn lên trong một thị trấn nhỏ với chỉ khoảng 300 người ở vùng nông thôn Idaho, tôi vẫn luôn nhút nhát đến mức khó tin. Hồi cấp ba, tôi sống khép kín trong một ngôi trường giống như trong phim Napoleon Dynamite đến nỗi thường xuyên bị bắt nạt. Tôi chẳng bao giờ muốn thu hút sự chú ý của người khác.
Tôi từng là CEO của các doanh nghiệp tư nhân lẫn nhà thành công; nhưng khi bước vào việc kinh doanh của chính mình, tôi lại gặp rất nhiều bất lợi. Tôi biết cách quảng bá cho mọi người và mọi thứ khác, trừ chính bản thân.
Tương tự như việc mở rộng mối quan hệ, việc “bán hàng” cũng không phải là điều dễ dàng và thường có vẻ hơi giả tạo, giống như cách những nhà bán xe hơi cũ hoặc người dẫn chương trình không chính thống làm vào buổi tối muộn. Tôi không muốn tự bán bản thân và cũng không muốn tham gia vào việc đó. Tôi tin rằng nếu tôi là người thông minh, tử tế và thực sự hữu ích cho mọi người, thì tôi xứng đáng nhận được sự công nhận.
Thật ngây thơ làm sao.
Sau khi cuốn sách của tôi “How to Be a Power Connector” trở thành một trong 10 cuốn sách bán chạy nhất theo đánh giá của Inc. vào năm 2014, tôi bắt đầu nhận được nhiều lời mời để làm diễn giả. Bất kể sự thành công, tôi vẫn cảm thấy không tự tin và đánh giá bản thân thấp. Mỗi khi được hỏi về mức thù lao cho buổi nói chuyện của mình, tôi thường cảm thấy bối rối và đưa ra một con số lớn hơn những gì thực sự tôi cảm thấy xứng đáng.
Mặc dù khách hàng đánh giá cao công việc và quý mến tôi, thu nhập của tôi vẫn không tương xứng với giá trị mà tôi trao cho họ.
